Pouvoir de persuasion: Comportements visant à rallier les autres à ses idées et opinions et à obtenir leur soutien.
est plein(e) d`enthousiasme et de charme
exprime l`assurance et la force de conviction
utilise les comportements non-verbaux pour renforcer son charisme
uses logical and transparant arguments
formule les arguments dans un style adapté à sa cible
sait tour à tour argumenter avec rigueur, plaisanter, faire la part des choses et se montrer compréhensif pour la situation de l`autre
illustre et renforce ses arguments avec des exemples concrets
anticipe les doutes des autres et arrive à les réfuter efficacement
anticipe les arguments contraires et propose également de bons contre-arguments
applique les principes du débat contradictoire
démontre aux autres les possibilités et les avantages de ses propositions
créé un soutien pour des propositions difficiles à faire passer
croit en ses propres propositions et a l`assurance de sa conviction
réfléchit à une (ou plusieurs) stratégie de persuasion
sait doser les bons arguments et les avancer au moment opportun
utilise le dialogue avec les autres pour reprendre leurs arguments à son propre avantage
connaît les contre-arguments et les objections possibles avant de commencer la discussion
fait du lobbying auprès des bonnes personnes pour élargir le soutien pour ses propositions
réfléchit à une (ou plusieurs) stratégie de persuasion
Pouvoir de persuasion peut être facilement développé(e) si le candidat a un score supérieur à la moyenne (7, 8, 9) pour les moteurs Domination, Énergie et action et Extraversion.
Quelles sont, selon vous, les facultés dont doit disposer un bon vendeur ? ? Lesquelles de ces facultés possédez-vous?
Citez un exemple de proposition valable que vous avez faite et qui n'a pas été retenue par votre supérieur hiérarchique. Pour quelle raison cette proposition a-t-elle été rejetée ? Que feriez-vous différemment si cela se reproduisait ?
Citez une proposition ayant été adoptée par votre supérieur hiérarchique. Cette fois, qu'avez-vous fait de bien ? Si cela se reproduisait, vous y prendriez-vous différemment malgré tout ?
Citez l'exemple d'un entretien de vente récent qui s'est déroulé difficilement. Quelle était la situation et qu'avez-vous fait exactement?
Quand est-ce que vous avez dû convaincre quelqu’un pour la dernière fois ? Qu’avez-vous fait exactement ?
nDemandez-vous toujours à ce que l'approche de votre adversaire soit sensible (tout en gardant votre but à l'esprit).
Soyez conscients des différences entre la forme et le contenu en utilisant différents niveaux de communication.
N'ayez pas peur d'ennui dans la conversation.
Regardez votre attitude physique: Que faites-vous avec vos mains? Comment vos pieds sont-ils placés? Est-ce que vous vous tenez droit?
Soyez conscients de votre expertise.
Recherchez avec votre candidat s'il y a une situation dans son travail, ou en dehors, dans laquelle il a convaincu les autres. Pourquoi est-ce que cela a fonctionné dans ce cas-là?
Recherchez avec votre candidat s'il y a eu des situations, dans son travail ou en dehors, pour lesquelles il estime que les autres pouvaient convaincre et pas lui. Que pense-t-il pouvoir faire lui-même pour mieux convaincre les autres une prochaine fois?
Si le manque de force de persuasion tient à des aspects liés à la personnalité tels qu’un manque de confiance en soi basique, une instabilité émotionnelle ou une forte introversion, il sera très difficile d’y changer quoi que ce soit et les changements se feront probablement dans la durée.
Créez des blocages dans le cadre d'un jeu de rôles (“ça n'est vraiment pas possible, vous ne pouvez pas faire ça, ça ne fonctionne pas”) et laissez votre candidat essayer de vous convaincre de ses arguments.

FAQs

Comportements visant à rallier les autres à ses idées et opinions et à obtenir leur soutien.

  • Quelles sont, selon vous, les facultés dont doit disposer un bon vendeur ? ? Lesquelles de ces facultés possédez-vous?
  • Citez un exemple de proposition valable que vous avez faite et qui n'a pas été retenue par votre supérieur hiérarchique. Pour quelle raison cette proposition a-t-elle été rejetée ? Que feriez-vous différemment si cela se reproduisait ?
  • Citez une proposition ayant été adoptée par votre supérieur hiérarchique. Cette fois, qu'avez-vous fait de bien ? Si cela se reproduisait, vous y prendriez-vous différemment malgré tout ?
  • Citez l'exemple d'un entretien de vente récent qui s'est déroulé difficilement. Quelle était la situation et qu'avez-vous fait exactement?
  • Quand est-ce que vous avez dû convaincre quelqu’un pour la dernière fois ? Qu’avez-vous fait exactement ?

  • est plein(e) d`enthousiasme et de charme
  • exprime l`assurance et la force de conviction
  • utilise les comportements non-verbaux pour renforcer son charisme
  • uses logical and transparant arguments

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